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为何无法普及？真是因为“价格太高”“接受度不够”吗？Clowire认为其根本原因是当今国内智能家居厂家普遍未抓住用户真正的需求点。什么是需求点，简单点说就是消费者为何要用这产品？正如十年前开始火热起来的太阳能热水器，刚开始出来时价位很高，但太阳能热水器着实抓住了“节能”这点需求，那么慢慢地一些高端消费群体最先使用，随着消费群体增多时，生产厂家也逐渐增多，产业链更加完善，“价格”则自然而然会下降。只要有强烈的“需求”，那么“价格”和“接受度”根本不是问题。
那么智能家居的“需求点”在哪？很多厂家会说“手机控制可以让家庭更便捷更智能”，Clowire智能家居在介入国内市场前曾对已安装智能家居的用户做过调查，接近90%的用户回答是“不实用”“很少用手机”“不稳定”等。之后，我们纵观整个国内市场，几乎所有厂家都在拼技术噱头，如“语音控制”“主机影音播放功能”“主机上网微信功能”等等，我们 又仔细观察过带这些功能的主机，其实只是将自带Android系统的网络高清播放器更改了软体，这些确实能吸引很多经销商和第一批客户，而缺少“需求点”的产品，怎么会在市场上赢得口碑？吸引更多消费者呢？调查所得智能市场的真正“需求点”应是：1、真正实用的用户体验（比如稳定的系统、简单的操作）；2、更多自动化的使用（如一键式情景、定时）；3、综合化管理（如用电节能管理、远程管理）；4、贴近用户传统习惯（如不改变其原始布线、多注重面板式操作）等。
最后，Clowire智能家居呼吁：智能厂家应该多放注意力在终端消费者的“需求”上，千万不要只为招商而营造更多空泛强求的“科技噱头”，这样智能行业才能真正推广起来，而不是现在只有厂家和经销商单独在那边“嗨”的局面。